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澳门凯旋门赌场平台:回家创业!——用良心做市场

时间:2018-5-12 6:03:29   作者:澳门凯旋门赌场平台   来源:澳门凯旋门赌场平台   阅读:0   评论:0
内容摘要:澳门凯旋门赌场平台返乡创业的途中,他们遇到哪些困惑,又如何突出重围?其实,每一个返乡创业者的故事,都是新时代中国经济的奏鸣曲。请看系列报道《走,回家创业!》第六篇:《用良心做市场》。刘敬文38岁,电商企业维吉达尼创始人,原《深圳晶报》公益周刊主编。2011年赴新疆喀什参与援疆项目...

澳门凯旋门赌场平台返乡创业的途中,他们遇到哪些困惑,又如何突出重围?其实,每一个返乡创业者的故事,都是新时代中国经济的奏鸣曲。请看系列报道《走,回家创业!》第六篇:《用良心做市场》。

走,回家创业!——用良心做市场

刘敬文

38岁,电商企业维吉达尼创始人,原《深圳晶报》公益周刊主编。2011年赴新疆喀什参与援疆项目、2012年创立维吉达尼。维吉达尼,是维吾尔语“良心”的意思。坚持从农户利益出发,坚持品牌和利润与农户共享,让农户和用户建立信任,是他的成功之道。

刘敬文创业的原点,就是朴素的礼尚往来之心。

2011年我们到喀什去,新疆当地的农户特别热情,恨不得把所有最好吃的东西全拿给你吃。我们吃了很多的好东西,比如干果,内心开始觉得有一点不安。我们就想,有没有可能帮他们做点什么?我们就把农户的产品还有一些故事放到了微博上去。

走,回家创业!——用良心做市场

记录着喀什农民劳作和丰收的微博意外地火了,很多客户主动找上门来,想采买新疆特产。大枣、哈密瓜、核桃、鹰嘴豆、糖心苹果……新疆物产极为丰富,销售渠道却相对单一。2012年刘敬文从老家广东来到新疆,意为“良心”的维吉达尼电子商务有限责任公司成立了。但创业者刘敬文却说,他成立的不是农业企业。

我们其实也没把自己当成一个农业企业,我们其实就是做农合的品牌。也没标签自己是一个公益机构,我们只是做这件事情。

做的不是企业,而是与农户的“平等”“合作”,这是刘敬文反复强调的。比如推广新技术,他选择了和农户一起劳作,用实干来赢得农户的信任。

一开始我们搭大棚的时候,所有的农户是摇头。最后我们丰收的时候,请农户过来,他们吃了一口之后,就开始服气了。如果我们自己不做,不去亲自做示范,你跟他讲半天他也听不懂,他也不相信。

走,回家创业!——用良心做市场

刘敬文(中间)和新疆当地农户

获得了农户的信任和追随,刘敬文却开始给农户们立规矩了。

我们提出一个产品标准,比如说农药残留,化肥。如果这些他不达标,那不好意思,这个是不能接受的,而且我们可能会追究就他的责任。

平等,代表着农民作为一种职业,获得社会的广泛认同。农民从事农业生产,获得稳定的收入与职业成就感。而合作,一方面是用组织化的方式提高农产品生产效率;另一方面,刘敬文觉得,分工细化的合作,能够让农户各显其能。

过于分散的话,这个成本是很高的。成立的合作社,比起他个人去做,他得到的资源和能力会增强很多。所以最好其实是分工。你擅长种植,你就把种植这件事情做好。相互合作,每一个环节做强都不一定很大,但是它很强。

走,回家创业!——用良心做市场

在这样的理念指引下,刘敬文在新疆扎了六年。当初做记者,自己很专业;而投身农业,刘敬文感觉到了自身的短板。

专业我们肯定是不专业,但我可以请专业的人。比如我们可以先慢慢在企业各种阶段,我们可以有一些更专业的人来跟我们一起,包括我们现在招管理管理团队,CEO。

了解三农、学习农技、打通市场,甚至克服语言障碍,六年来,刘敬文和他的团队每天都在挑战困难。截至2017年底,维吉达尼在全疆拥有合作农户近3000户,平均每户每年可增收1500元左右。消费者规模更是过百万,销售额破亿。

创业的困难是,每一天你会面对各种各样的困难,那你就想办法去解决它。我们创业的最重要的东西,只要你每一天每一件事都做得在你自己的能力范围,尽最大努力;第二个在整个行业的范围,你比别人都要出色,你这件事情就做成了。

从记者到返乡创业,从铅字印刷到学习维吾尔语,如今刘敬文的身上已经没有了做记者时的犀利,而多了这片广袤土地带给他的敦厚和热忱。澳门凯旋门赌场平台


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